예산을 쓰는 방식이 다르다
광고는 노출당 비용을 지불하고, 그 예산이 소진되면 효과도 함께 멈춥니다.
콘텐츠 마케팅은 제작에 시간과 비용이 들지만, 한 번 만든 콘텐츠가 이후 오랜 기간 검색을 통해 방문자를 데려올 수 있습니다.
즉각적인 반응과 누적되는 반응
광고는 집행한 그 순간의 클릭과 전환을 목표로 합니다. 효과를 빠르게 확인할 수 있다는 장점이 있습니다.
콘텐츠 마케팅은 처음 몇 주간은 눈에 띄는 성과가 없을 수 있지만, 시간이 지나며 검색 유입이 누적되는 방식으로 효과가 나타납니다.
신뢰를 얻는 순서가 다르다
광고는 짧은 시간 안에 관심을 끌어야 하므로 강한 메시지가 먼저 오고, 신뢰는 그 이후 실제 이용을 통해 쌓입니다.
콘텐츠 마케팅은 유용한 정보나 이야기를 먼저 제공하고, 그 과정에서 자연스럽게 신뢰가 먼저 쌓인 뒤 문의로 이어집니다.
두 방식은 목적하는 단계가 다르다
이미 필요를 느끼고 검색하는 사람에게는 광고가 빠른 접점을 만들어줄 수 있습니다.
아직 필요를 명확히 인식하지 못한 사람에게는, 콘텐츠를 통해 문제를 스스로 정리하도록 돕는 편이 더 효과적입니다.
결국 함께 쓰일 때 가장 효율적이다
콘텐츠가 쌓여 있는 상태에서 집행하는 광고는 방문자가 도착했을 때 신뢰할 근거를 함께 제공합니다.
콘텐츠 마케팅과 광고는 경쟁 관계가 아니라, 서로 다른 단계에서 역할을 나누는 관계로 보는 것이 정확합니다.
